为您的WordPress Web开发业务提供新客户的8种方法……并使他们感到高兴!
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您的WordPress开发业务正在启动并运行.您开放并准备开始进行项目.您现在需要的只是…客户!让我们向您展示八种获取它们的方法和八种使他们开心的方法.
"完成它,早起,像疯狂一样建立……并广告!"- Web开发人员的Credo
为您的网络开发业务建立"客户的过程"至关重要,因为它将确保稳定的工作和收入管道.
然而,虽然表面上听起来很简单,但有如此多的策略和技术来寻找好的客户,但有时可能不知道从哪里开始.
幸运的是,我们有一个由50,000多个网络开发人员提供的成员社区.
很自然地问他们如何以及在哪里找到客户!
然后,我们分解并分析了他们的答案,并将对他们有效的方法分组为八类.
在这篇文章中,我们将探讨这些方法中的每种方法,并向您展示如何将更多客户驱动到您的网站并获得更多业务.
阅读本文后,您将知道为您的网络开发业务和(奖励!) 8的八种最佳方法,以使他们保持快乐.
跳过文章的任何部分:
- 找到新客户的八种最佳方法
-
- 口碑
- Google搜索/SEO
- 第三方勘探网站
- 社交媒体
- 聚会
- 社交媒体团体
- Facebook广告
- 冷来打电话
- 八个使客户快乐的提示
查找新客户-使用
的八种最佳方法
我们已经写了有关如何获得第一个客户的文章;但是,我们将通过听取WordPress开发社区中的人们了解新客户的方式来深入研究本文.
.
我们调查了成员社区中数百名网络开发人员,并找到了一些用于获得新客户的标准实践.
付费广告,LinkedIn团体,营销渠道,冷电子邮件,面对面聚会和口碑的所有内容.
因此,我们根据他们获得新客户的最受欢迎的方法将他们的回答分为不同的组……
Web开发人员获得新客户的最有效方法归结为:
- 口碑
- Google搜索/SEO
- 第三方勘探网站(例如UPWORK)
- 社交媒体
- 聚会
- 社交媒体团体
- Facebook广告
- 冷呼叫
让我们更详细地看一下这些.
1.口碑
在为了使您的业务发展并吸引新客户.
参加我们的调查和讨论的所有成员中有45%说口碑是他们最初吸引客户的方式.
这是我们收到的一些答复:
"通常由于个人互惠率是个人接触."- fabio f
"我们对其他客户的口口相传/推荐很幸运.我们不会为自己做很多广告.我们还通过Google搜索和感兴趣的各方填写联系表."- Mike
"推荐是新客户的最佳来源.我为我所在地区的中小企业做得很好,他们将我转介给他们的朋友和姊妹公司."- Phil
"口口相传.尴尬的是,我什至没有自己的网站,因为多年来我之间没有任何突破.但是,尽管这是一个很好的问题,但我需要留出一些时间来使一些更可扩展的东西在一起,这时我将重点放在有机覆盖范围和一些社交媒体广告上."- Greg
"我个人在我的网络和口口相传(推荐)上个人利用了信任和信心水平的提高,然后我将专注于解决方案,而不是"出售我的品牌".- Jay C
"我为我的网站用户付钱给最终购买的朋友钱.支付的钱实际上是购买的一小部分."- chris
这些报价只是我们收到的一小部分响应样本.
如何通过口碑吸引客户
口碑是如此有效,营销人员甚至对此有一句话.叫做…等待…
口碑营销(WOM)
这只是通过口碑营销(WOM)获得客户的一些步骤:
许多成功的企业从家人和朋友的帮助开始(即您的温暖市场).
所以,从那里开始.告诉他们您的新业务,并要求他们开始向他们认识的每个人传播这个词(并继续提醒他们!)
如果您有同事或朋友,则可以通过帮助他们进行项目来让他们谈论您的服务.这可以转化为新业务.
另外,您可以设置推荐程序.这将激发您认识的人谈论您和您的业务.
人们对您的WordPress业务的了解越多,您将获得新客户的机会,因此只需在社交场合和您获得的每一个机会中聊天...(葬礼可能有点棘手……如果您发现人们在告诉他们有关业务的人时变得僵硬,那就退缩!)
口碑营销(WOM)是产生客户的最有效方法,因此……开始传播有关您的业务的信息.
然后,这只是关闭客户的问题,您正在滚动.
2.Google搜索/SEO
我们有效的客户端策略列表中的下一个是Google Search/SEO,at 18%
"有机SEO和口口相传!" Phil - WPMU开发成员
在SERP中排名很高时,您可以做很多事情.
作为网络开发人员,您可能熟悉最适合您客户的SEO实践.但是,您是否优化自己的网站以获得最佳结果?
在您自己的网站上实施良好的SEO实践可以帮助您向您的业务推动更多客户并吸引更多客户敲门.
WPMU开发人员提供了一套甜蜜的工具,可帮助您完善您的SEO实践,并确保自己的网站和服务达到标准.
例如,您可以使用我们的SEO清单.它涵盖关键字优化,标题标签,内部链接等等.另外,还有我们的SEO启动指南.
除了有用的文章之外,我们还开发了可以严重提高您和客户网站的性能的插件.
SmartCrawl在许多方面都可以帮助SEO.例如,您可以使用我们的免费SmartCrawl插件来添加局部模式类型,以帮助吸引和吸引您所在地区的客户.
您不希望潜在客户认为自己的网站太慢,对吗?这就是为什么我们创建Smush来处理您的图像优化,以更快地加载页面和更好的搜索结果以及我们的蜂鸟插件.
Smush是WordPress最受欢迎的图像优化插件-具有超过一百万+活动的安装和5星级等级.蜂鸟通过提高速度来帮助您的网站飞行以确保您的访客获得优质的一流体验.
使用smush + hummningbird +我们的炽烈的快速托管在您的网站上降落时给他们留下深刻的印象
最终提示:尝试专注于您的利基市场,并为您的WordPress服务使用最佳本地SEO实践.
3.第三方勘探网站
我们与之交谈和调查的9%的网络开发人员提到,他们通过在UPWORK等自由职业者网站上推广服务来找到客户.
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我们在其他几篇文章中提到了UPWORK.但是,从我们的成员的回答来看,似乎UPWORK是寻找客户的 .
"我从Upwork上获得了大量访问." Wolf B - WPMU开发成员
UPWORK是免费的,很容易设置个人资料.您可以在个人资料上指定您的位置,费率,生物等等.
正如我们在SEO中提出的第三方网站所建议的那样,尝试通过专注于利基市场并在您的个人资料上提及您的专业来缩小竞争环境(例如/em>).
尽管这种策略可能会使您的业务少于较少的人,但它可能会导致您竞标更多的项目并向更多的目标客户推销.
最终,您将开始获得费率和评级.您的收入将出现在网站上并建立您的信誉.因此,您赚取的次数越多,您就会赚钱.
注意: UPWORK这样的网站照顾您的所有客户账单以削减利润.
随着您的业务增长,您少依赖于UPWORK等第三方网站来查找客户,我们建议使用WPMU DEV的客户端帐单…我们向会员收取0%的客户处理费用!
您可以在他们的网站上了解有关UPWOWS的更多信息.
我们的Web开发人员社区提到的另一个受欢迎的网站是Fiverr.
与UPWORK类似,可以免费设置个人资料,添加您的技能,您的价格和更多信息.
在第三方网站上促进您的业务的缺点是,您正在与其他自由职业者的数千人竞争.
此外,与拥有自己的网站相比,您的自定义选项受到限制.
此外,大多数第三方网站在使用您的联系信息添加到投资组合的外部链接后皱眉.
他们希望您在平台上经营所有业务.毕竟,这就是他们赚钱的方式.
因此,将客户从UPWORK这样的平台转移到您自己的业务模型可能很困难.
话虽如此,您始终可以使用您从您自己的网站上的第三方网站获得的客户的推荐.
许多开发人员向UpWork,Fiverr和Codeur等地方发誓,因此在获得客户时确实有效.
您可以开始从这些各种平台收集推荐,产生一些嗡嗡声,并最终在发展并建立业务时失去对第三方网站的一些依赖.
4.社交媒体
在9%的平等份额中,我们调查的网络开发人员转向社交媒体寻找新客户并获得工作.
"我做了大量的社交网络帖子.Twitter,FB,YT,Tiktok等 Wolf B - WPMU开发成员
"最适合我的方法是对我自己的网站进行了优化,我的产品非常清楚我的理想客户.在我的网站上,我有一个网站报价计算器,还有一个投资组合来展示我的设计.然后,我在社交平台上分享我的网站,并定期向Google分享我的网站.这与口口相传有关,帮助我吸引了新客户." Marianna - WPMU DEV成员
在社交媒体上建立您的业务个人资料可能是一场漫长的游戏,但是如果您坚持不懈,您会缓慢但肯定会为您的WordPress业务建立社交形象并获得客户.
这只是您可以做的一些基本事情,并专注于通过社交媒体吸引新客户:
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我们在一个捆绑中最好的pro wp工具
输入您的电子邮件
尝试免费7天 30天退款
- 权威:展示您的专业知识,让您的追随者知道您是可以解决问题的人.发布有关您的项目和您所选择的利基市场知识的信息.
- 参与:与您的追随者互动并及时回答他们的问题,开始讨论并成为"真实".
- 一致性:始终如一地发布,以便您的追随者保持参与度.它甚至不必每天;也许是星期一,星期三和星期五发布时间表.不管是什么-只要继续前进,并尝试进入常规的发布例程.
- 进行对话:参与对话.回复评论时,不要只是添加表情符号;尝试沟通良好.问问题.您的对话越多,观众与您联系的机会就越好.
- 标签:在讨论另一个人或公司时,请务必标记它们.标记一个人或品牌是一种让他们知道您在谈论他们并可以帮助建立关系的方式.另外,您重新发布或分享的机会很大.
- 找到您的利基市场:找到志趣相投的公司和属于您的利基市场的人.例如,如果您是专门从事医疗保健的WordPress开发人员,请关注医生的办公室.此外,您想与之合作的任何公司或个人,都要对其进行标签并遵循.关键是要获得"您的人民"和成为社交媒体社区的一部分的地方.
- 平衡:不要仅仅在社交媒体上谈论自己.相反,专注于精心策划的内容-专注于某物或其他人的内容.专家说,原始内容应有3:1的平衡.对于关于您自己的一篇文章,请有三个有关某人/其他事物的帖子.
- 发布时间:在正确的时间发布是一个很大的社交媒体组成部分.HubSpot有一些有关发布时间表的提示,也是在社交媒体上发布的最佳时间.例如,在Instagram上发布的最佳时间是下午6到9点,下午3点至6点和9点至12点.发布算法会定期更改,因此请务必始终查找每个社交媒体平台最佳发布时间表的更新.
- 添加视觉效果:照片和图像通常可以做的不仅仅是文本.例如,将图像添加到Twitter上的帖子中可以将您的转发提高35%.共享与WordPress业务合作的相关照片可能是一个巨大的属性.另外,考虑制作视频.它们可以是设置插件或SEO的"操作方法"视频.无论如何,您的利基市场可以参与.这是Instagram等社交媒体平台的好领域.
- 有一种语气:在社交帐户上具有独特的语气或声音可能非常有益.也是.尝试在社交媒体上写帖子,就像您会说话一样.对话是最好的,因为您不想成为机器人.
有关更多信息,请阅读我们管理社交媒体的提示和技巧.
5.聚会
我们调查的Web开发人员中有4.5%通过聚会找到新客户.
"我通过冷通话获得新客户(德国不允许冷邮件),聚会,网络和推荐." sascha - WPMU开发成员
伟大的思想都一样,也是如此,聚会非常适合与熟悉WordPress的人交往.
从那里,您可以了解如何以及何处获得客户,找出其他网络开发人员正在做的事情,组成合作联盟,并可能找到一个或两个客户.
网络是获取初始和持续客户的好方法.
毕竟,如果您有一个出于任何原因需要通过项目传递的同事,他们可以将其交给您.
聚会是在您所在地区寻找活动的好方法.有很多人组织和专注于WordPress.
当然还有WordCamps,世界各地的WordPress用户聚在一起.这是建立志趣相投的朋友和网络的有趣方式.
简而言之,在WordPress行业建立关系是让您踏入门的惊人门户.
6.社交媒体团体
我们调查的成员中有4.5%使用社交媒体小组与潜在前景建立关系.
"客户推荐,Facebook广告和通过Facebook组." alvaro n - WPMU开发成员
社交媒体组还提供了一种与WordPress开发人员建立联系的方法.
可能很简单,询问组中的任何网络开发人员是否有任何溢出工作,或者他们需要帮助的项目.
您也可以分享您的知识并为社区做出贡献.这有助于建立友谊和人际关系,可以转化为口碑和客户.
小组各不相同,但是Facebook组和LinkedIn组众所周知.另外,还有许多其他可以检查的.
和WordPress社区本身可以被视为社交媒体团体.有很多WordPress论坛等等.
7.Facebook广告
我们调查的开发人员中有4.5%提到他们最初使用Facebook广告吸引了客户.
"客户推荐,Facebook广告和通过Facebook组." alvaro n - WPMU开发成员
Facebook广告可能是有效的,尽管它们显然是有代价的.
一个很大的好处是您可以轻松地缩小观众的范围.
例如,如果您有一个利基市场,您可以在开发宠物商店的网站上,您的广告只能吸引对宠物商店感兴趣的人.
您可以设置每日预算,您可以在其中指定要花费的钱.此外,您可以确定要支付的用户操作.
本质上,自定义是将Facebook广告与众不同的设置.
您可以调整广告以达到特定的性别,一定年龄,婚姻状况,职业领域,兴趣和地点.
有关更多信息,我们有一个综合指南,可以通过Facebook广告推广您的WordPress业务.此外,MailChimp有一个很棒的Facebook广告指南,您会发现有用.
8.冷来打电话
冷通话是我们将涵盖的最后一种方法.我们调查的成员中有4.5%的成员发现有效的冷呼声是产生新业务的一种方式.
"我通过冷通话获得新客户(德国不允许冷邮件),聚会,网络和推荐." sascha - WPMU开发成员
拨打电话并不总是一定是打电话.
这也可以用作向潜在客户的电子邮件推广(根据上述证词,一些国家在打电话和电子邮件中皱眉,因此请务必学习您所在国家/地区的法律以确保允许它!).
这甚至可能意味着要亲自停止企业与新的WordPress网站进行讨论(或其他一些可以帮助您开始建立关系的服务).
对于某些人来说,冷呼叫可能有点不知所措.而且,如果您有这种感觉-您并不孤单.但是您永远不会知道您要伸出援手的人或组织会做出回应.
确保您的冷呼叫实际上有效的几种方法是:
- 研究:调查您想为之工作的公司,并尽可能多地研究它们.查找您可以获得的所有信息,以便您有信心与他们进行交流.
- 创建您想说的内容的大纲:是通过电话还是电子邮件,对您想说的话的基本轮廓总是一个好主意.或者,您可以使用幻灯片(例如PowerPoint)开发完整的销售脚本工具,并训练其他人为您进行冷气.
- 创建要联系的潜在业务列表:这是一种帮助您保持井井有条的方式,并确保您不会两次与同一个人接触.当您看到所有内容时,它将有助于您清楚地定义您想与谁合作的人.
- 让拒绝成为您的动力:您会得到很多"否" -但最终,如果做对了,您也会得到"是".保持积极的态度,学习,学习从您的错误中遵守.
- 个性化您的外展:基本上,不要仅仅复制并粘贴电子邮件.考虑第一步(研究),并相应地自定义您的电子邮件或电话.让他们知道您做了功课并知道他们是谁.他们更有可能做出回应.
此外,这似乎很明显,但是 Google 您想与之合作的公司.这是建立外展名单并调查这些公司的好方法.
保持客户满意-八个提示
现在,我们已经了解了开发人员找到新客户的一些主要方式(这是第一次),重要的是要保留该客户端.
实际上,一个好的目标可能是您变得太忙了,无法带来任何新客户(这也是网络派上用场的地方,因为您可以将它们引用给同事,作为回报,他们可能会做同样的事情你走上路).
这是我们的一些成员所说的是保持客户的关键.
"我们想认为我们知识渊博,随和,有钱的物有所值."- karl
"听客户,他们感到被理解-客户服务.质量和工作在合理的时间内完成."- Peter
"质量和支持".- Ashok
"声誉,声誉,声誉.我一直在使每个客户觉得他们是我唯一的客户而闻名.每当我雇用某人时,我都会确保他们理解使人们对我们如此积极地讲话.即使第一次尝试不是客户在想的事情,我们也愿意与他们合作以将他们的想法带入世界的原因也是为什么我们拥有这么多终身客户,并且他们总是告诉别人."- todd s
这里有八个技巧,可以让您的客户开心:
- 提供出色的服务 -您已经听到了这样的说法:"如果您喜欢我们的服务,请告诉他人,如果您不这样做,请告诉我们!"提供出色的工作,客户自然会积极谈论您的业务,并将您推荐给需要网络开发服务的其他人.
- 创建客户忠诚度计划 -提供每月忠诚度计划,客户获得折扣.或者,也许在完成三个WordPress服务后,第四次是免费的.一些激励您的忠实粉丝有钱.
- 保持您的言论 -确保您满足所有承诺的截止日期,不要做出承诺,并完成了您所说的工作.
- 过度通信 -不断保持客户的循环.立即回答所有问题.定期跟进并始终在表盘上微笑.
- 要透明 -与您的客户合本书.让他们知道您的故事以及您如何到达今天的位置,并毫不犹豫地回答他们的任何问题.开放和透明是建立关系的好方法,它转化为长期客户.
- 在个人层面上认识客户 -了解客户的生活,并对他们的工作真正感兴趣.他们是否开设新商店并需要一个网站?找出商店的详细信息.甚至可能停下来说"嗨",如果您所在地区本地.
- 发送手写的感谢信 -手写的"谢谢"便条可以走很长一段路.或者,发挥创造力.考虑礼物,例如一个月的免费托管或设置的电子邮件帐户,不需要额外费用.也许向客户发送咖啡杯或您的网站徽标和网址的商品.他们不仅在有早晨的乔时会想到您,而且他们也可能会欣赏它.诸如Vistaprint之类的地方可以创建自定义杯子,商品等.
- 要求反馈 -反馈,无论好坏,都可以大大改善您的业务.您可能没有意识到的事情可能是没有惊人的事情.如果您知道,可以更改.同样,很高兴听到您是否处于正确的轨道上,积极的反馈总是有助于助长任何业务.
是时候让客户
我们涵盖了一系列"经过Web开发人员测试"的方法来获取和保留客户.
下一步是采取行动并应用信息.坚持不懈.这些方法适用于我们的成员,它们也会为您工作!
除了使用上述方法促进业务外,旨在成为人们想要认识,喜欢和信任的利基市场中的"首选"业务(有人必须填补这个地点……为什么不,为什么不这样你吗?)
有关其他资源,可以帮助您提高网络开发业务的成功,请查看我们的文章,以了解您的业务是新的,以及我们有关获得自由职业者的秘密指南.
,如果您还不是WPMU开发成员,请尝试我们的无风险计划……使您的业务朝着正确的方向发展并降落那些首先客户并不花费一分钱.
借助我们提供的所有工具,您将能够快速建立自己,并长期保持"开放"标志.