如何为您的网络开发服务定价:权威指南


您如何为WordPress开发服务定价?您如何避免将自己定价倒闭?我们调查了我们工作的Web开发人员成员以获取勺子并帮助您克服定价的常见困境.
您应该按小时还是每个项目收费?您如何提出报价?也许您为客户提供了估算值,但没有回音?
无论您是自由职业者还是开始自己的网络开发业务,如果客户发现您价格过高,您可能会在询问建议时听到以下内容:
"没有市场价格.只有你可以决定自己的价值."
或者,也许您不知道如何为您的服务定价并确定"易货"是开展业务的好方法……
"当我开始此(WordPress)业务时,我在我的财产周围交换了一个6'围栏.围栏的价值为3,000美元,所以这就是我为他们的网站交换的东西.
是的,这都是真的,但是通常不适用于绝对的初学者或中级自由职业者或网络开发人员经营自己的业务.
当然,如果您有闪亮的投资组合,或者您的日历提前几个月预订(因为您很好)正在收费.
最重要的是,没有人愿意为花生工作.构建定价模型时有很多要考虑的事情.
幸运的是,我们可以访问一个50k+的Web开发人员社区,并且我们通过调查和讨论收集了本文中提供的信息.
而不是谈论特定的定价和收费(我们在其他文章中涵盖的内容-请参阅本文末尾的链接),而是在本文中,我们将深入探讨如何为您的服务设置定价您可以应用这些想法,并提出适合您业务的定价模型.
等等:
- 我们将向您展示一种确定的方式来定价您的项目,以便您</strong 不足.
- 如果您不确定您的小时费率应该是多少,我们将查看我们从网络开发人员成员那里获得的反馈,以及查看众包数据和流行自由市场上的汇率.
- 我们还将看到一些工具,以帮助您验证项目估算并确保它不会远离标记.
- 最后,我们将看到如何使用一些酷炫的自由度计算器来实现年度货币目标.
注意:如果您在职业生涯中达到了可以收取想要的东西的意义,则本指南不是对您而言.如果您是自由网络开发人员或开展自己的网络开发业务,则本指南适合您.
继续阅读,或使用以下链接向前跳下来:
- 固定与可调定价
- 小时费率
- 超越小时vs.固定费用辩论:自下而上估计
- 对您的公平小时费率一无所知?
- 自下而上的估计看起来像您的小时定价模型?
- 如何确认您不被引用
- 计算您的定价-专家说的话
- 引用软件
- 您可能仍然有一些定价问题
- 根据您的收入目标选择定价
- 提高费率
在
我们最近与我们的网络开发人员受众联系,并问了一个问题:您目前如何向网络开发客户端收费?
它没有切割干燥.响应揭示了一些有趣的结果和模式.
固定与可调?最好有固定的价格,所以您会知道自己会做什么?或者,您是否相应地调整-进行最终付款有所不同?
这里有一些见解,可以帮助清除事情……
首先,固定价格的积极因素是您和客户理解的直接.
对项目结束时的费用不会有任何猜测.而可调节的价格(或小时费率)可能会引起贴纸冲击.
或相反的情况可能会严重收费.
"如果您完全分解了自己的工作以及花费多少时间,您可能会意识到您确实确实花了很多时间在长期客户身上,您必须得到补偿.如果没有,您注定要初次出售和付款,美味的晚餐和租金的乐趣,随后是对有要求的客户和逾期账单的re悔." WPMU开发成员- TonyG.
固定金额的情况是,如果开发人员为基于博客的网站收取至少740美元的费用,而电子商务则为1000美元.
但是,客户端超出了固定金额,因此开发人员的附加组件收费(例如Google搜索控制台,维护,安全等).
或几个成员提到的这取决于项目的复杂性.它的价格从1,000美元到10,000美元不等.这是您开始引用的地方(我们将进入下一个).
无论您是固定价格还是可调节价格,请确保这是有意义的,并且对自己的决定感到满意.
毕竟,当您觉得自己的薪水严重时,没有什么比做开发项目更糟糕的了.
这将我们带到了另一个定价结构,即…
小时费率
小时费率确保您在工作中的任何时间都获得报酬.这包括从通信到WordPress网站上实际工作的所有内容.
一个好处是,如果项目花费的时间比预期的时间长,您将利用自己的时间.话虽如此,小时费率的缺点是,如果任务花费更少的时间,那么您将不会像最初预期的那样收入.
这里有一些想法……
"对于大多数项目,我每项项目的定价.我只每小时用于小事或正在进行的维护工作.通常,它最终只是我觉得有意义的-考虑什么是价值,我需要付出多少才能照顾它,他们能够负担多少,我愿意多少钱简化他们是否负担不起,它会为我的投资组合做出任何贡献,甚至需要我提供的东西,这会导致更多工作,我是否想与他们合作,这会是一个愉快的项目,是否有足够的质量资产(摄影,好副本,可用徽标等)可用,或者我将不得不向他们讲述为什么我们需要更好的资产,我将能够使用哪些工具来构建它以及我需要多少自定义编码最终,我只是从稀薄的空气中拉出一个我觉得很有意义的数字.显然,我知道这不是超级科学的,但是如果我们俩都认为价格是可以管理和公平的,那么它有多重要./p>
"预先设定价格很棒,但要小心这一思维方式:如果您的客户要求您证明您的费用合理,并且您告诉他们您的小时工资为20美元到了,这就是您将能够向他们收取的全部费用.
您还可以立即包含多个服务作为捆绑服务.包装是一种充电较高费率而不追逐的好方法.
可以在我们的其他服务文章中找到一些捆绑包的很好的例子.
有一种方法可以将固定,可变和小时费率纳入您服务的网站.要点是,您的客户很清楚他们在费用时要寻找什么.
每小时VS.固定费用辩论:自下而上估计
接下来,让我们看一个有用的项目估计技术,该技术无缝地适用于各种WordPress项目-"自下而上的估计".
到底是什么?
下午4点的鸡巴滚滚说明:
"当在任务级别设置工作量,持续时间和成本的估计值时,您可以将它们向上汇总到高级可交付成果和整个项目的估计中." <<<<<<<<<<<<<<<
基本上,在自下而上的估计中,您列出了您期望执行的所有任务,作为项目交付的一部分,并分别估算这些任务.
接下来,您汇总这些数字以获取最终项目报价.
例如,对于WordPress站点开发项目,典型阶段包括:
- 计划
- 实施
- 测试
- 评论
- 客户培训
- 内容上传
- 软启动(和启动)
- 发布后支持和维护
如果我们必须对此应用自下而上的估计技术,我们将进一步分解这些阶段.
在任务级别,以下是这个项目的样子:
计划
- 计划IA
- 勾勒出站点地图
- 确定技术堆栈
- 了解自定义代码的功能
- 了解通过插件证明的功能(有或没有自定义)
实施
- 建立网站
- 安装和微调插件
测试
- 检查整体功能
- 检查断链接
- 检查SiteMap
- 检查访问
- 检查性能指标
评论
- 向客户展示网站
- 做一轮修订
- 提交重新浏览
客户培训
- 向客户展示网站周围的方式
- 解释上传内容的更新和方式
等等.
将这样的项目分解为单个任务后,估计开始.
并且由于此估计技术考虑了项目的每项任务,因此可以确保您为所做的所有工作付费.简单.
应用自下而上的估计技术来计算您的项目报价,请遵循此简单的三步过程:
步骤#1:列出您必须执行的每个任务,作为项目的一部分
也不要跳过所有任务中最小的.您会惊讶地意识到您的工作量 .
步骤#2:确定这些任务中的每一个都需要多长时间
不要将任何任务都付诸实践;向每个添加时间标签.
您可以说,确定不同任务的适当时间对于使这项技术成功至关重要,这意味着只有知道您需要多长时间来执行不同的步骤.</p.</p.
但是,如果您不知道您花了多少时间完成不同的项目任务?
好吧,如果是这种情况,您所能做的就是猜测所有任务的时间要求.并根据猜测创建估计值.
当您进行这种"猜测"时,可能会过分雄心勃勃.您可能认为您会在五个小时内选择技术堆栈,但最终可能会花一整天的时间.
所以不要进行第一个估计.考虑这三件事:
- 最佳案例估计(a)
- 最有可能的估计(M)
- 最差的估计(b)
您的最终估计(e)变为:(a + m + b)/3.
(这是三分估计的类型.)
记住:任务将始终花费比您想象的更长!
另外,整个猜测过程现在对您有效,但是如果您想给出永不失败的估计,您需要知道您可以在一段时间内完成多少工作.
要找到这个问题,请使用时间跟踪工具.toggl是一个不错的选择.
它具有适用于所有主要平台的应用程序,因此即使您在本地工作,您也可以跟踪时间.您还可以在启动笔记本电脑时设置toggl以启动.
这样,您不会忘记记录工作时间.此外,借助无限的客户和项目,Toggl的免费计划将完全覆盖您.
步骤#3:始终添加估计,并与您的小时费率
乘
结果是您的项目估计.添加此估算值与客户进行交流和合作的时间-这次不要打折,因为如果这是一个大型项目,它会涉及很多讨论.
有些自由职业者还建议您额外几个小时,以防万一.
因此,如果您只能进行几乎准确的时间计算并设置适当的小时费率,那么自下而上的定价技术将永远不会让您失望.
关于您的公平小时费率的无知?
如果您不知道自己拥有的技能和经验会有什么合理的利率,请尝试使用盆景的Web开发人员小时费率计算器.
bonsai允许您比较自由度率,考虑到您的位置和多年的经验. 盆景费率计算器使用30,000多个合同的见解,根据开发人员的角色,技能,经验,和 Location .>
盆景状态:
"定价的许多因素,此[速率计算器]应该是您使用的几种.它可以作为方向指标有用:您在平均水平上还是在平均水平之上?数据也可以用来向客户证明您的费率合理."
请记住,计算器只是一种工具- 您将是确定您服务的公平利率的最佳人选.
自下而上的估计看起来像是您的小时定价模型吗?
也许您会争辩说,我们上面看到的定价技术实际上是一个小时的定价模块.而且,当然,您并不是错的或单独思考.
一些WordPress开发人员不喜欢这种估计方法.他们建议根据以下因素为项目提供统一费率.
- 客户将从雇用您的服务中获得的投资回报率-例如,您如何雇用您每月额外的$ xx).
- 客户的市场或利基市场-例如,通过考虑客户是企业家还是顶级公司的C级高管来"调整"基于客户的成本.本质上,将以两个价格引用相同的服务.
- 可用性-如果您被预订,这意味着要收取更高的费用,如果需要工作,偶尔会打折)
所有这些东西都很棒,但是正如我之前在本文中提到的那样,它几乎不适用于初学者或中级自由职业者,尤其是那些尚未开发价格的人.
如何确认您不在引用
以下工具将有助于验证您的项目报价.它们不是100%准确的,但是如果您严重收费这些工具,则应表明.
#1:来自WebPageFX的项目报价计算器
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此方便的计算器将帮助您根据输入提出基于网站项目的估计值您可以调整. 项目报价计算器建议基于网站的规格,例如页面数量,响应能力,功能等功能.
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如果您提供设计,开发,文案和SEO软件包等其他服务,则此工具将为您提供合理的了解,以了解您的不同套件的收费.
#2:机组人员的预算工具
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Crew在查询新项目时为其客户端构建了一个出色的应用程序. 计算您的价格-专家所说的
计算价格向客户收取费用时,有很多考虑.从您的时间,复杂性,工具等开始,一切都起作用.
"如果该项目没有要求任何特殊技能,我将以每小时50美元的价格竞标.但是,如果需要3D或视频,或某种自定义JavaScript,那么我将收取每小时75至100美元的费用.我还考虑了客户是谁,他们能负担得起的东西以及他们可能会如何处理." wpmu dev成员- kahnfusion
任何对时间表或复杂性都不知道的客户可能会急于每小时雇用开发人员.毕竟,据他们所知,一个项目可能需要数千小时并超出预算.
"这是我出售项目的方式:我以6,000美元的价格报价您的网站项目.我以一次性的费用引用我的项目,因为我细致地构建网站时会经常花费100多个小时,确保所有详细信息都得到了解释.按我的小时费率为100美元,按小时收费对您来说是不公平的,这就是为什么我引用该网站的一次性费用的原因.您希望此后要进行的任何其他额外定制或定制都将每小时收取.这样,我只是告诉他们,我可能会花100个小时在他们的项目上,每小时100美元的价格,这是他们的10,000美元价值,他们的价格为6,000美元.希望他们看到了这一价值,这也使他们准备为未来的额外费用支付100美元." WPMU开发成员- Phil
一个良好的经验法则是对客户的需求进行良好的估计.在开始项目之前,请获取尽可能多的细节.缩小您的报价,并在您的网站上包含一般时间估计.
这是UPWORK的一个很好的例子:
wpmu dev帐户 pro
我们在一个捆绑中最好的pro wp工具
输入您的电子邮件
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,您可以看到很多,以确保很多以确保您给客户的报价很好. 我们的成员提到引用时要考虑的几件事.
- 意识到您的目的:互联网,电话账单,托管,域名,WPMU开发,订阅,外包和人小时.
- 报价较低($ 5-8k而不是$ 18.5k),因此您的代理商可以从升级,维护等方面赚更多的钱.
- 将基本安装(WordPress,插件等)的成本与具有完全自定义模板和集成功能的新业务网站进行比较.
- 通过计算所花费的时间来设定项目的价格.
- 基于公司规模的许多报价.较大的公司收取更多费用.
- 考虑电子商务网站的页面或产品数量
一旦您对项目的范围有一个很好的想法,那只是总数的问题S并弄清楚多少报价.
我们的一位成员,来自getSet2G的成员,整理了一个出色的电子表格,用于计算Google表上的成本.您可以更改货币,添加信息等等.
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Google Sheets片段的段落spredsheet带有项目成本的计算. 使用Google Docs,Microsoft Excel或其他电子表格源快速轻松地开发电子表格或类似的方法.这是准确弄清报价的一种非常简单的方法.
但是,假设您想爵士乐.幸运的是,有……
引用软件
除了电子表格之外,还有一些软件可以帮助报价.一些公司可以帮助您和您的客户组织和实施报价.
当然,我们有客户和计费工具.它可以轻松设置和向客户账单,然后让他们在线付款.我们已经在以前的文章中讨论过,例如如何充分利用客户的帐单.
话虽如此,这些公司在关注报价和计费的地方有所不同.例如,它们有助于专注于报价和"哇"因素的实际呈现.
这是三个引用服务的快速摘要.(请注意,这些公司绝不隶属于WPMU开发人员.它们具有扎实的声誉,建立了,我们认为它们是为了做出的好选择.)
Scoro
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Scoro值得检查您的报价模板需求.<<<<<<<<<<<<<< Scoro在几种方面是独一无二的.他们具有报价的预先设计模板,您可以在其中快速将报价转换为采购订单,合同或发票.
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您可以将很多详细信息包含在报价中. 其他方面包括实时跟踪结果,部分付款选项和团队组织.
他们的网站上没有实时演示,但是您可以快速使用您的电子邮件地址请求演示.
qwilr
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qwilr在这里给人留下深刻印象. qwilr就是用他们的建议模板给潜在客户留下深刻印象.他们有嵌入式图像,视频,网站等的选项,以向您的潜在客户展示.
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这是可以使用的报价的摘要.<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< 加,它们有交互式报价.这使您可以向客户展示添加其他服务或项目时的费用.
他们有一个可以查看的示例模板.它显示了您可以在建议中脱颖而出的所有细节和专业精神.
nusii
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最后,nusii具有令人印象深刻的布局,可以"哇".您的潜在客户. nusii是另一个可以使您在比赛中脱颖而出的选择.它具有可以单击几下修改的模板,提案通知以及内容的保存和插入选项,因此您可以消除重写.
如果客户端选择这些选项,您将被通知立即. 它还具有与Zapier,Slack,HubSpot,Stripe等公司的集成.
查看他们的示例模板,您会看到您的建议在他们的帮助下如何吸引您的建议.
您可能仍然有一些定价问题…
1."平均WordPress开发人员每小时为他们的服务收取多少费用?"
或:" WordPress开发人员的小时率是多少?"
大多数WordPress开发人员不会在其投资组合上显示其小时费率.但是,以下是有关不同自由市场最佳人才的持续率的一些信息.下面引用的所有小时费率均为美元:
- 最高的UPWORK Web开发人员收取$ 20-$ 100的任何位置.
- 在freelancer.com上,最雇用的开发商收取的费用在$ 15和49美元以内.
- 在PPH上,最好的人才收取$ 15-$ 60.
- Guru的开发人员收取的收费最高,费用为15美元至35美元.
- 开发人员每小时的代码范围从$ 70-$ 120.
3."我应该为开发WordPress网站收取多少费用?"
采用上面概述的自下而上的方法.如果您不确定时间,请猜猜.如果您对可行的小时费率一无所知,请使用盆景的小时费率计算器来获取一个想法.
4.其他定价信息
在其他文章中,我们涵盖了以下服务的定价:
- 托管
- Web维护服务
- 设计服务
- 其他服务
根据您的收入目标选择定价
现在,您没有成为自由职业者,也没有创办网络开发业务以项目对项目或每月每月的生活.
您这样做是为了过自由的生活!需要财务安全.如果您以支持您的收入目标的方式向您的服务收费,则可以轻松获得此功能.
查看此自由度计算器.它将帮助您确定要满足所需的年收入目标的费率.
仅输入您所需的年薪水以及您当前收费的详细信息.然后,自由率计算器将为您分析如何实现目标.
提高费率
与典型的9-5不同,该9-5确保了定期的薪水支票,您带来的是由您设定的费率确定的.
说到一份常规工作,您想在薪水永远不会上升的地方工作吗?作为开发人员的工作也是如此.
您应该随着客户的价值增加而提高利率,时间流逝.
毕竟,您的客户知道取代您不会很棒(而且很痛苦),并且您需要得到自己的价值.
您的客户"获取"您,然后您得到他们.自然要提高利率是很自然的,您可能会感到惊讶的是,它通常不会吓到客户(他们会很乐意为您支付新金额).
我们将通过WPMU开发成员的见解以及其他来源的更多信息来查看如何做到这一点.
如何提高利率
那么,如何完成?
提高您的费率有很好的艺术.您不能仅仅发送税率提高的发票,并期望您的客户毫不犹豫地付款.
您可以做一些事情以确保平稳过渡到更高的速率.
允许足够的时间
首先,让客户适应更高的费率是您可以做的最重要的事情.客户不会为惊喜率提高而做出太积极的回应.
确保您的费率提高是书面的.您可以将即将到来的税率提高添加到最近的发票(如果可能的话,请突出显示)和另一封电子邮件.
"增加税率增加"或"税率变化"的主题行应该足够.
没有精确的时间表,但是良好的 2-4个月通知是让客户知道的好时间.这给了他们几个月的时间来调整预算并准备.如果您可以让他们早点知道(例如6-8个月),那绝对不是问题.越早越好,因此不会增加利率.
另外,当您获得新客户时,让他们知道您可能(或将)定期提高费率.这样,当利率增加通知将来时,就不足为奇了.
加,不要太早提高新客户率.一个好的做法是将它们保持一年相同的利率,而不是提高利率-即使对现有客户的利率提高了.
在提高价格之前,与客户的良好工作关系很重要.随着利率的利率尽可能透明,可以增加对您的业务的信任-您作为一个个人.
限制增加量
一个大问题是:我应该提高我的费率多少?
问问自己,这是一个很好的问题,因为这条线有很多.您不想将它们提高太高,因为那样的客户可能会离开(例如,超过50%).
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那么,有一个神奇的数字吗?
限制率在 5%和10%之间的增加是一个很好的经验法则.那不是很大的百分比;但是,它可能会很快加起来,并且不会给您的客户带来巨大的财务负担.
如何回答客户为什么要提高利率
这是可以带来一些焦虑和紧张的部分.发送电子邮件提高价格并不容易.现实是,您可能会在提高利率后失去客户.
但是,当您解释为什么会发生价格时,信任您并知道您的价值的客户会提高价格.
弹出的一个常见因素是隐藏成本.作为开发人员必须付费的事情经常会随着时间而变化.
例如,您可能需要为托管或外包设计工作付费.也许这很简单,因为您需要新的计算机系统来处理工作负载,因为您的旧系统已经过时.或者,托管费用上涨,您必须支付覆盖增加的费用.
一天结束时,您可能仍然有一个不愉快的客户.那时,您可以反思工作本身.
他们对您到目前为止所做的一切感到满意吗?如果是这样,他们继续与您合作是值得的吗?问他们这些问题.
正如我们提到的,如果您遵循我们讨论过的内容,大多数好客户将在您身边接受并留在您身边(例如,不短时间内不显着提高费率).
您可能会失去一些客户或有几个客户犹豫要付款,但是很有可能,他们将是对您最有价值的客户-他们会很少且相距甚远.
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如何告诉客户增加利率
一个简单的电子邮件可以解决问题.或电话.无论您和您的客户最简单.您最了解您如何与特定客户端很好地沟通.
如果您走了电子邮件路线,则是您可以包括的示例:
你好(客户端名称):
当我们开始与您合作时,我提到每年提高价格.我这样做是为了支付增加的成本,并确保我能为您提供最好的服务.
(日期)我将增加我的费率5%.这将反映在即将发票中.
我对您的持续业务表示感谢.我喜欢与您一起做的工作,并期待将来为您提供最好的服务.
如果您有任何疑问或疑虑,请随时与我联系.
当然可以相应地编辑.但是,简而言之,简要说明了为什么要增加价格,发生多少时间以及"谢谢",最好包括.
其他开发人员如何提高其利率
以下是其他开发人员(成员)的一些报价,涉及他们如何处理率的率:
"如果我出售的任何商品成本增加,我需要不断调整价格.当我学习新技能或获得更多专业知识时,我将最低项目的开始成本提高到新客户,但是略有地将其提高到现有客户,赢得了我正在升级他们的技术和用户体验的事实,并让他们感到我感到我我正在不断更新它们." rajiv - WPMU开发成员
"时代都需要价格变化,随着我们的情况变得更好,我们倾向于更好地收费." fabio - wpmu dev成员
"市场上升和下降?否.我自己不断提高技能和经验水平? 1000000000%这是我提高利率的主要原因,也是唯一的原因.我只是这样做是为了赚取额外的资金,因此我每次都投资于从事高质量的工作,并利用它来提高我的利率.
"由于技能的变化,我们没有调整价格.当我们获得网站小组时,我们是一位成熟且经验丰富的公司.多年来,我们已经提高了价格,以应对当前我们地区的市场趋势以及我们为专业员工提供的公平薪水和福利.我们目前在已建立网站上进行修改工作的小时费率为$ 102/小时."
"随着我的业务发展,我变得越来越受欢迎,我一直在提高建议的美元价值.我没有任何推动力.我还将一些早期客户的每月托管费增加了10美元,没有任何反应.
"速率一直与价值相称,并且始终落后于市场.我们始终尝试以相同的速度保持现有客户的速度,并以新的价格启动新客户.他们赞赏这一点,这是我们与另外一份的"可爱"长期承诺的一部分.当我们提高了现有客户的利率时,它是在大量预先通知的情况下完成的,这使他们有机会为下一个项目购买不同的资源.他们认识到我们再次给他们这个机会,因为我们与他们合作,以帮助他们降低成本,同时仍在使用优质解决方案.由于我们继续提供质量解决方案,因此他们不需要在其他地方寻找.它适合所有人." tony G - WPMU DEV成员
"我慢慢提高了费率,直到我开始开始退缩为止.我想达到可以收取所需和应得的收费的地步,同时也可以在目标客户的预算范围内,并可以提供他们需要的价值.我还为特定的利基市场建立了费率.我所做的是,向遇到艰难月份或特殊情况下的忠实客户提供递延付款.我还为投资较高的项目提供了分付款计划.这有助于客户获得他们的需求,这有助于我在几个月内重复收入,我更喜欢一次性或没有收入.
价格合适:处理您的数字
知道如何价格感觉很好!
希望,本文为您提供了有关如何设置WordPress开发业务定价的想法
我们在这篇文章中查看了很多数字,从小时费率到项目报价再到主题/插件价格.请记住,它们都是主观的,因为定价因项目而异,而且从业务到业务.
有关将帮助您提高网络开发业务成功的其他资源,请务必阅读有关获取新客户的八种方法的文章,以及我们有关获得自由职业者的秘密指南.
,如果您还不是WPMU开发成员,请尝试使用我们完整的多合一WordPress平台将这些定价想法实施到您的业务中.