如何为您的网络开发服务定价:权威指南

您如何为WordPress开发服务定价?您如何避免将自己定价倒闭?我们调查了我们工作的Web开发人员成员以获取勺子并帮助您克服定价的常见困境.

您应该按小时还是每个项目收费?您如何提出报价?也许您为客户提供了估算值,但没有回音?

无论您是自由职业者还是开始自己的网络开发业务,如果客户发现您价格过高,您可能会在询问建议时听到以下内容:

"没有市场价格.只有你可以决定自己的价值."

或者,也许您不知道如何为您的服务定价并确定"易货"是开展业务的好方法……

"当我开始此(WordPress)业务时,我在我的财产周围交换了一个6'围栏.围栏的价值为3,000美元,所以这就是我为他们的网站交换的东西.

是的,这都是真的,但是通常不适用于绝对的初学者或中级自由职业者或网络开发人员经营自己的业务.

当然,如果您有闪亮的投资组合,或者您的日历提前几个月预订(因为您很好)正在收费.

最重要的是,没有人愿意为花生工作.构建定价模型时有很多要考虑的事情.

幸运的是,我们可以访问一个50k+的Web开发人员社区,并且我们通过调查和讨论收集了本文中提供的信息.

而不是谈论特定的定价和收费(我们在其他文章中涵盖的内容-请参阅本文末尾的链接),而是在本文中,我们将深入探讨如何为您的服务设置定价您可以应用这些想法,并提出适合您业务的定价模型.

等等:

  • 我们将向您展示一种确定的方式来定价您的项目,以便您</strong 不足.
  • 如果您不确定您的小时费率应该是多少,我们将查看我们从网络开发人员成员那里获得的反馈,以及查看众包数据和流行自由市场上的汇率.
  • 我们还将看到一些工具,以帮助您验证项目估算并确保它不会远离标记.
  • 最后,我们将看到如何使用一些酷炫的自由度计算器来实现年度货币目标.

注意:如果您在职业生涯中达到了可以收取想要的东西的意义,则本指南不是对您而言.如果您是自由网络开发人员或开展自己的网络开发业务,则本指南适合您.

继续阅读,或使用以下链接向前跳下来:

  • 固定与可调定价
  • 小时费率
  • 超越小时vs.固定费用辩论:自下而上估计
  • 对您的公平小时费率一无所知?
  • 自下而上的估计看起来像您的小时定价模型?
  • 如何确认您不被引用
  • 计算您的定价-专家说的话
  • 引用软件
  • 您可能仍然有一些定价问题
  • 根据您的收入目标选择定价
  • 提高费率

我们最近与我们的网络开发人员受众联系,并问了一个问题:您目前如何向网络开发客户端收费?

它没有切割干燥.响应揭示了一些有趣的结果和模式.

固定与可调?最好有固定的价格,所以您会知道自己会做什么?或者,您是否相应地调整-进行最终付款有所不同?

这里有一些见解,可以帮助清除事情……

首先,固定价格的积极因素是您和客户理解的直接.

对项目结束时的费用不会有任何猜测.而可调节的价格(或小时费率)可能会引起贴纸冲击.

或相反的情况可能会严重收费.

"如果您完全分解了自己的工作以及花费多少时间,您可能会意识到您确实确实花了很多时间在长期客户身上,您必须得到补偿.如果没有,您注定要初次出售和付款,美味的晚餐和租金的乐趣,随后是对有要求的客户和逾期账单的re悔." WPMU开发成员- TonyG.

固定金额的情况是,如果开发人员为基于博客的网站收取至少740美元的费用,而电子商务则为1000美元.

但是,客户端超出了固定金额,因此开发人员的附加组件收费(例如Google搜索控制台,维护,安全等).

或几个成员提到的这取决于项目的复杂性.它的价格从1,000美元到10,000美元不等.这是您开始引用的地方(我们将进入下一个).

无论您是固定价格还是可调节价格,请确保这是有意义的,并且对自己的决定感到满意.

毕竟,当您觉得自己的薪水严重时,没有什么比做开发项目更糟糕的了.

这将我们带到了另一个定价结构,即…

小时费率

小时费率确保您在工作中的任何时间都获得报酬.这包括从通信到WordPress网站上实际工作的所有内容.

一个好处是,如果项目花费的时间比预期的时间长,您将利用自己的时间.话虽如此,小时费率的缺点是,如果任务花费更少的时间,那么您将不会像最初预期的那样收入.

这里有一些想法……

"对于大多数项目,我每项项目的定价.我只每小时用于小事或正在进行的维护工作.通常,它最终只是我觉得有意义的-考虑什么是价值,我需要付出多少才能照顾它,他们能够负担多少,我愿意多少钱简化他们是否负担不起,它会为我的投资组合做出任何贡献,甚至需要我提供的东西,这会导致更多工作,我是否想与他们合作,这会是一个愉快的项目,是否有足够的质量资产(摄影,好副本,可用徽标等)可用,或者我将不得不向他们讲述为什么我们需要更好的资产,我将能够使用哪些工具来构建它以及我需要多少自定义编码最终,我只是从稀薄的空气中拉出一个我觉得很有意义的数字.显然,我知道这不是超级科学的,但是如果我们俩都认为价格是可以管理和公平的,那么它有多重要./p>

"预先设定价格很棒,但要小心这一思维方式:如果您的客户要求您证明您的费用合理,并且您告诉他们您的小时工资为20美元到了,这就是您将能够向他们收取的全部费用.

您还可以立即包含多个服务作为捆绑服务.包装是一种充电较高费率而不追逐的好方法.

可以在我们的其他服务文章中找到一些捆绑包的很好的例子.

有一种方法可以将固定,可变和小时费率纳入您服务的网站.要点是,您的客户很清楚他们在费用时要寻找什么.

每小时VS.固定费用辩论:自下而上估计

接下来,让我们看一个有用的项目估计技术,该技术无缝地适用于各种WordPress项目-"自下而上的估计".

到底是什么?

下午4点的鸡巴滚滚说明:

"当在任务级别设置工作量,持续时间和成本的估计值时,您可以将它们向上汇总到高级可交付成果和整个项目的估计中." <<<<<<<<<<<<<<<

基本上,在自下而上的估计中,您列出了您期望执行的所有任务,作为项目交付的一部分,并分别估算这些任务.

接下来,您汇总这些数字以获取最终项目报价.

例如,对于WordPress站点开发项目,典型阶段包括:

  • 计划
  • 实施
  • 测试
  • 评论
  • 客户培训
  • 内容上传
  • 软启动(和启动)
  • 发布后支持和维护

如果我们必须对此应用自下而上的估计技术,我们将进一步分解这些阶段.

在任务级别,以下是这个项目的样子:

计划

  • 计划IA
  • 勾勒出站点地图
  • 确定技术堆栈
  • 了解自定义代码的功能
  • 了解通过插件证明的功能(有或没有自定义)

实施

  • 建立网站
  • 安装和微调插件

测试

  • 检查整体功能
  • 检查断链接
  • 检查SiteMap
  • 检查访问
  • 检查性能指标

评论

  • 向客户展示网站
  • 做一轮修订
  • 提交重新浏览

客户培训

  • 向客户展示网站周围的方式
  • 解释上传内容的更新和方式

等等.

将这样的项目分解为单个任务后,估计开始.

并且由于此估计技术考虑了项目的每项任务,因此可以确保您为所做的所有工作付费.简单.

应用自下而上的估计技术来计算您的项目报价,请遵循此简单的三步过程:

步骤#1:列出您必须执行的每个任务,作为项目的一部分

也不要跳过所有任务中最小的.您会惊讶地意识到您的工作量 .

步骤#2:确定这些任务中的每一个都需要多长时间

不要将任何任务都付诸实践;向每个添加时间标签.

您可以说,确定不同任务的适当时间对于使这项技术成功至关重要,这意味着只有知道您需要多长时间来执行不同的步骤.</p.</p.

但是,如果您不知道您花了多少时间完成不同的项目任务?

好吧,如果是这种情况,您所能做的就是猜测所有任务的时间要求.并根据猜测创建估计值.

当您进行这种"猜测"时,可能会过分雄心勃勃.您可能认为您会在五个小时内选择技术堆栈,但最终可能会花一整天的时间.

所以不要进行第一个估计.考虑这三件事:

  1. 最佳案例估计(a)
  2. 最有可能的估计(M)
  3. 最差的估计(b)

您的最终估计(e)变为:(a + m + b)/3.

(这是三分估计的类型.)

记住:任务将始终花费比您想象的更长!

另外,整个猜测过程现在对您有效,但是如果您想给出永不失败的估计,您需要知道您可以在一段时间内完成多少工作.

要找到这个问题,请使用时间跟踪工具.toggl是一个不错的选择.

它具有适用于所有主要平台的应用程序,因此即使您在本地工作,您也可以跟踪时间.您还可以在启动笔记本电脑时设置toggl以启动.

这样,您不会忘记记录工作时间.此外,借助无限的客户和项目,Toggl的免费计划将完全覆盖您.

步骤#3:始终添加估计,并与您的小时费率

结果是您的项目估计.添加此估算值与客户进行交流和合作的时间-这次不要打折,因为如果这是一个大型项目,它会涉及很多讨论.

有些自由职业者还建议您额外几个小时,以防万一.

因此,如果您只能进行几乎准确的时间计算并设置适当的小时费率,那么自下而上的定价技术将永远不会让您失望.

关于您的公平小时费率的无知?

如果您不知道自己拥有的技能和经验会有什么合理的利率,请尝试使用盆景的Web开发人员小时费率计算器.

Bonsai allows you to compare freelance rates, taking into consideration your locations and years of experience.

bonsai允许您比较自由度率,考虑到您的位置和多年的经验.

盆景费率计算器使用30,000多个合同的见解,根据开发人员的角色,技能,经验,和 Location .>

盆景状态:

"定价的许多因素,此[速率计算器]应该是您使用的几种.它可以作为方向指标有用:您在平均水平上还是在平均水平之上?数据也可以用来向客户证明您的费率合理."

请记住,计算器只是一种工具- 将是确定您服务的公平利率的最佳人选.

自下而上的估计看起来像是您的小时定价模型吗?

也许您会争辩说,我们上面看到的定价技术实际上是一个小时的定价模块.而且,当然,您并不是错的或单独思考.

一些WordPress开发人员不喜欢这种估计方法.他们建议根据以下因素为项目提供统一费率.

  • 客户将从雇用您的服务中获得的投资回报率-例如,您如何雇用您每月额外的$ xx).
  • 客户的市场或利基市场-例如,通过考虑客户是企业家还是顶级公司的C级高管来"调整"基于客户的成本.本质上,将以两个价格引用相同的服务.
  • 可用性-如果您被预订,这意味着要收取更高的费用,如果需要工作,偶尔会打折)

所有这些东西都很棒,但是正如我之前在本文中提到的那样,它几乎不适用于初学者或中级自由职业者,尤其是那些尚未开发价格的人.

如何确认您不在引用

以下工具将有助于验证您的项目报价.它们不是100%准确的,但是如果您严重收费这些工具,则应表明.

#1:来自WebPageFX的项目报价计算器

This handy calculator will help you come up with estimates for website projects, based on inputs you can adjust. This handy calculator will help you come up with estimates for website projects, based on inputs you can adjust.

此方便的计算器将帮助您根据输入提出基于网站项目的估计值您可以调整.

项目报价计算器建议基于网站的规格,例如页面数量,响应能力,功能等功能.

.

如果您提供设计,开发,文案和SEO软件包等其他服务,则此工具将为您提供合理的了解,以了解您的不同套件的收费.

#2:机组人员的预算工具

Crew has built a fantastic app for its clients to use when enquiring about new projects. Crew has built a fantastic app for its clients to use when enquiring about new projects.

Crew在查询新项目时为其客户端构建了一个出色的应用程序.

计算您的价格-专家所说的

计算价格向客户收取费用时,有很多考虑.从您的时间,复杂性,工具等开始,一切都起作用.

"如果该项目没有要求任何特殊技能,我将以每小时50美元的价格竞标.但是,如果需要3D或视频,或某种自定义JavaScript,那么我将收取每小时75至100美元的费用.我还考虑了客户是谁,他们能负担得起的东西以及他们可能会如何处理." wpmu dev成员- kahnfusion

任何对时间表或复杂性都不知道的客户可能会急于每小时雇用开发人员.毕竟,据他们所知,一个项目可能需要数千小时并超出预算.

"这是我出售项目的方式:我以6,000美元的价格报价您的网站项目.我以一次性的费用引用我的项目,因为我细致地构建网站时会经常花费100多个小时,确保所有详细信息都得到了解释.按我的小时费率为100美元,按小时收费对您来说是不公平的,这就是为什么我引用该网站的一次性费用的原因.您希望此后要进行的任何其他额外定制或定制都将每小时收取.这样,我只是告诉他们,我可能会花100个小时在他们的项目上,每小时100美元的价格,这是他们的10,000美元价值,他们的价格为6,000美元.希望他们看到了这一价值,这也使他们准备为未来的额外费用支付100美元." WPMU开发成员- Phil

一个良好的经验法则是对客户的需求进行良好的估计.在开始项目之前,请获取尽可能多的细节.缩小您的报价,并在您的网站上包含一般时间估计.

这是UPWORK的一个很好的例子:

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